Que es un Decisor

Es aquel que decide en parte o la totalidad de la compra de determinada institución o empresa, al pasar al ámbito político se traduce como aquel que toma las decisiones dentro de los aspectos llamados importantes ya sea en el caso de la salud, educación u otro dentro de las funciones del estado, los decisores son también llamados “tomadores de decisiones” al que también se le puede reconocer como el responsable político. 

  

Modelos de Comportamiento 

del Decisor

Económico Clásico

Es un modelo normativo. Describe la forma como una persona debería tomar la decisión.

Sus supuestos son:

Ø Toma de decisiones bajo certeza.

Ø La decisión busca maximizar el beneficio o utilidad.

Ø El decisor es sensible de manera infinita a las diferencias de utilidad entre los resultados o consecuencias.

    Administrativo

  Es un modelo descriptivo. Visualiza la decisión la cual se da en un medio ambiente complejo y parcialmente desconocido. 

La mayoría de estrategias de resolución de problemas por satisfacción están basadas en reglas empíricas, este modelo asume que el decisor:

• No conoce todas las alternativas ni todos los resultados o consecuencias.
• Hace una exploración limitada para descubrir unas pocas alternativas satisfactorias. 
• Toma una decisión que satisfaga su nivel de aspiración.

Expectativas humanas y toma de decisiones

El papel de las expectativas en la toma de decisiones se puede explicar mediante las teorías de: 

Disonancia Cognoscitiva:  

 Explica el comporta-miento después de que se hace una elección. Un decisor estará propenso a tener disonancia cognoscitiva, senti-mientos de insatisfacción mental que siguen a la decisión en razón del reconocimiento de los elementos negativos y positivos de las alternativas.

El decisor reduce la disonancia cognoscitiva incrementando la diferencia percibida en el atractivo de las alternativas.

Acuerdo o compromiso

Refuerza el efecto comprometedor de la toma de decisión. Si una persona conoce que la decisión no es revocable, el tiempo de la decisión se incrementa y el proceso se hace con mayor atención.

 

 

Penalización anticipatoria

Es una respuesta psicológica a las alternativas. La penalización anticipatoria inhibe al decisor para tomar decisiones sin contemplar las consecuencias.

  

Motivaciones de un Decisor

 

Las motivaciones para el logro de las satisfacciones de un decisor pueden ser:

• Motivación espontánea por motivos  estrinsecos. (Motivación estrínseca)
• Motivación espontánea por motivos trascendentes. (Motivación Trascendente)
• Motivación racional por motivos extrínsecos. (Motivación estrínseca operativa)
• Motivación racional por motivos transcendentes. (Motivación intrinseca estructural)